ROAS는 무엇을 계산하나요?
광고 화면에 표시되는 매출액만 보고 성과를 판단하지 않도록 실제 광고수익률과 손익분기 기준을 함께 계산합니다. 매출에서 원가·배송·수수료 등을 뺀 공헌이익률을 입력하면 광고비를 감당할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
계산 공식
실제 ROAS = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100입니다. 손익분기 ROAS = 100 ÷ 공헌이익률(소수)이며, 광고비 차감 후 이익 = 광고매출 × 공헌이익률 − 광고비입니다.
사용 예시
광고매출 500만원, 광고비 100만원이면 ROAS는 500%입니다. 공헌이익률이 30%라면 손익분기 ROAS는 약 333.3%이고, 광고비를 뺀 예상 이익은 50만원입니다.
자주 하는 실수
- 전체 매출을 모두 광고 매출로 잡는 것
- 매출총이익률 대신 원가를 빼지 않은 매출 비율을 입력하는 것
- ROAS가 높으면 무조건 순이익도 크다고 판단하는 것
- 반품·취소와 광고 기여기간을 무시하는 것
자주 묻는 질문
ROAS가 100%면 손익분기인가요?
상품 원가와 수수료가 없다면 그렇지만 실제 사업에서는 다른 비용이 있으므로 보통 100%보다 훨씬 높은 손익분기 ROAS가 필요합니다.
공헌이익률은 어떻게 구하나요?
광고비를 제외한 변동비를 매출에서 뺀 금액을 매출로 나눕니다. 상품 마진율 계산기에서 실제 비용을 먼저 정리하면 편합니다.
플랫폼 광고보고서와 다를 수 있나요?
광고 플랫폼마다 클릭·노출·구매 기여기간과 취소 반영 방식이 달라 매출 집계가 다를 수 있습니다.