손익분기점은 무엇을 계산하나요?
월 임대료·인건비 같은 고정비를 회수하려면 상품을 최소 몇 개 팔아야 하는지 계산합니다. 상품 한 개를 더 팔 때 늘어나는 변동비를 판매가에서 빼 공헌이익을 구하고, 손익분기점과 목표이익에 필요한 판매수량을 올림해 보여줍니다.
계산 공식
개당 공헌이익 = 판매가 − 개당 변동비, 손익분기 수량 = 고정비 ÷ 개당 공헌이익입니다. 목표이익 판매수량은 (고정비 + 목표이익) ÷ 개당 공헌이익이며 실제 필요한 최소 개수이므로 소수점은 올림합니다.
사용 예시
월 고정비 300만원, 판매가 3만원, 개당 변동비 18,000원이면 공헌이익은 12,000원입니다. 손익분기점은 250개와 매출 750만원이고, 목표이익 100만원에는 최소 334개가 필요합니다.
자주 하는 실수
- 고정비와 상품별 변동비를 섞어 입력하는 것
- 판매가가 변동비보다 낮은데 판매량으로 손실을 만회할 수 있다고 보는 것
- 반품·폐기율과 판매량 변동을 고려하지 않는 것
- 부가세 포함 매출과 별도 원가를 그대로 비교하는 것
자주 묻는 질문
고정비에는 무엇이 들어가나요?
판매수량과 무관하게 발생하는 임대료, 고정 인건비, 정액 구독료 등을 같은 기간 기준으로 합산합니다.
변동비에는 무엇이 들어가나요?
판매 한 건마다 늘어나는 매입원가, 배송·포장비, 거래 수수료와 상품당 광고비 등을 넣습니다.
판매수량을 왜 올림하나요?
손익분기점에 도달하려면 계산된 소수 수량보다 적게 팔 수 없으므로 실제 최소 판매 개수로 올림합니다.